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口腔门 诊开办初期需要注意的几个误区

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口腔门 诊开办初期需要注意的几个误区

发布日期:2016-07-27 作者:caiyl 点击:

      近期咨询口腔门诊开办需要注 意哪些误区的朋友比较多,大家面 临很多类似的问题,为了让 我们的同行少走弯路,在此,把牙科 门诊开办初期普遍遇到的一些问题,整理一下,推荐给 计划开办或正在开办的朋友们。

01 凭感觉选定目标市场

      在牙科 创业实践中很多同行在创业之前,看好了一个地方,感觉人流量大,消费比较高,牙科门诊不多,于是就 付出很大的代价租了一家或多家门面,自己装 修一下就开业了,经营很 长时间业绩一直不是很理想,无法达到收支平衡,很是郁闷,不知道 问题出在什么地方。无论是 决定做什么项目,创业之 前都需要详细的市场调查,市场各 方面是数据收集对项目决策起着至关重要的作用。

02  不明确 自己的优势与不足

      做经营讲究差异化,有句俗话讲“无特色不开店”,就是讲的这个道理,不管技术与管理优势,门诊的 环境与服务优势,还是价 格与知名度优势,总之需 要有自己的优势,这是开 设新门诊的基础,不然,自己凭 什么和比人竞争,参与竞 争是需要有优势的

03  初期市 场拓展投入不足,传播渠道单

      很多创业初期的门诊,门诊刚开业,就没有 资金继续投入了,员工工 资无法正常发放,员工流失,渠道宣 传没有资金支持,到店的 客户太少无法维持门诊的正常运营,很多门 诊是在这个时期关掉和转让的,没有活过生存期;还有一 种情况是在市场运营方面经验不足,门诊经过选址,装修,设备安装,人员选聘等工作,开业了,这一时期高密度,大范围的市场拓展,提高知 名度是门诊外部经营的方向与原则,可是,我们大 家看到的很多门诊不是这样做的,而是,放炮开业,发放彩页,义诊活动,热闹了 一阵子以后就没有什么后续的市场推广活动了。

04   人才队伍建设不完善,内部质 量控制体系不健全

      人才队伍建设不完善,内部质 量控制体系不健全就大范围做市场推广。有好酒 才会不怕巷子深,技术和 服务质量问题没有解决就大范围地做市场拓展,毫无疑 问是在透支自己的市场资源,道理很简单,来了客户多数不满意,好的口 碑没有建立起来,品牌价 值没有得到积累,甚至更差,说的严 重点其实这是在慢性自杀。

      人才的选聘,培训,质量体 系服务体系的建立等这些基础性的工作需要花费相当大的精力和较多的时间来做的。浮躁的心态,急功近 利等是在饮鸩止渴,最终会害了自己,所以,我们还 是先酿出好酒来,然后才出去吆喝吧。

05   市场定位有偏差,价格体系不健全

      不是装 修比较高档豪华就是高档门诊,也是价 格低就是低端门诊,门诊装修档次,员工队伍素质,价格标 准等是要和我们最初的目标客户群体定位相一致的,门诊装修过于高档,员工技 术层次过高无疑会增加门诊的成本,价格过 低入不敷出也会影响门诊的正常运营,所以,门诊装修,门诊规模,人才结构配置,器材选择,价格定 位等这些都是有目标市场的客户定位决定的。

06    门诊的 经营管理经验不足

      在门诊 经营管理方面没有系统观念,人员,战略,流程等 没有建立起有机统一的管理体系,我们人 体作为一个个体是由各个功能系统组成的有机整体,社会也 是一个有机的系统,认真想一想,我们所 经营的门诊也是这样,技术、品牌、价格、渠道、文化、人才、投资、地段等 也是一个有机的整体,做决策 一定要考虑全面,有各种风险对策预案,我们的 门诊才能做得更从容。

 


相关标签:口腔门诊,开办初期,误区

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